Non solo teoria. Esperienza, metodo, risultati.
Lavoro ogni giorno con persone, obiettivi e risultati. Il coaching mi ha dato metodo e strumenti; l’esperienza commerciale mi ha insegnato cosa significa metterli alla prova nel mondo reale. Oggi unisco queste due dimensioni per aiutare persone e professionisti a fare chiarezza, crescere e trasformare il potenziale in risultati concreti.
Un percorso costruito sul campo
Le basi: economia, marketing e comunicazione
Mi sono laureato in Economia all'Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano. Ho poi completato due master nell'ambito del marketing e della comunicazione social: volevo capire non solo i numeri, ma come le persone scelgono, comunicano e si convincono.
La vendita vera, sul campo
Ho iniziato come commerciale junior. Ho imparato la vendita consulenziale facendola: ascolto del cliente, preparazione degli incontri, gestione delle obiezioni, follow-up, negoziazione. E ho conosciuto la parte che non si vede nei corsi: la pressione degli obiettivi, i no, la costanza necessaria per costruire risultati.
Da venditore a responsabile
Con il tempo sono diventato commerciale senior, poi responsabile commerciale di area, fino a coordinare persone, territori e unità commerciali. Il lavoro è cambiato: non più solo vendere, ma organizzare l'attività, definire e monitorare i KPI, costruire e gestire la pipeline, far crescere le persone.
Contesti complessi, persone diverse
Ho lavorato in contesti nei quali è stato necessario recuperare ritardi sugli obiettivi, migliorare l'organizzazione, motivare persone con esperienze molto diverse, facilitare la comunicazione tra funzioni e trasformare numeri e problemi in piani di azione. Ho affiancato le persone nel lavoro quotidiano, cercando di creare responsabilità e continuità.
Dalla pratica al metodo
Ho sviluppato un progetto interno di coaching e affiancamento commerciale: supportare le persone su agenda, KPI, visite, follow-up, pipeline e difficoltà operative. Lì ho capito che il modo in cui accompagni una persona conta quanto ciò che le insegni. Ho scelto di formarmi seriamente: un master universitario in coaching, con approfondimenti su PNL e linguaggio del corpo.
Le persone fanno la differenza
Ho scelto il coaching perché ho visto quanto il risultato di un'organizzazione dipenda dalla qualità delle persone, delle relazioni e delle conversazioni che avvengono al suo interno. Non parlo di crescita personale, vendita e performance in termini teorici: conosco la pressione degli obiettivi, la responsabilità dei risultati e la complessità di guidare le persone.
Non offro soluzioni magiche e non decido al posto tuo. Ti aiuto a fare chiarezza, ti pongo domande efficaci, individuiamo insieme ostacoli, risorse e priorità — e trasformiamo gli obiettivi in azioni verificabili.
Ciò in cui credo
Responsabilità
Ognuno è protagonista del proprio percorso: il mio compito è affiancarti, non sostituirmi a te.
Concretezza
Ogni sessione si chiude con qualcosa di applicabile: un'azione, una decisione, un esperimento.
Ascolto
Prima di proporre, capisco. Le domande contano più delle risposte preconfezionate.
Autenticità
Niente personaggi: porto in sessione la mia esperienza reale, con i suoi successi e i suoi errori.
Rispetto
Dei tuoi tempi, dei tuoi valori e delle tue scelte. Sempre.
Miglioramento continuo
Continuo a formarmi, sperimentare e crescere: chiedo a me stesso ciò che propongo ai clienti.
Ambizione sostenibile
Obiettivi alti, ma costruiti con ritmi e azioni che puoi mantenere nel tempo.
Coerenza tra intenzioni e azioni
Il cambiamento diventa reale quando si trasforma in comportamenti quotidiani.
Formazione ed esperienza
- Laurea in Economia — Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano
- Master in marketing e comunicazione social (2)
- Master universitario in coaching, con approfondimenti su PNL e linguaggio del corpo
- Esperienza pluriennale in vendita consulenziale, sviluppo commerciale e negoziazione
- Gestione di persone, territori e unità commerciali: KPI, pipeline, performance, feedback
- Ideazione e conduzione di un progetto interno di coaching e affiancamento commerciale
Denominazioni complete di master, enti e certificazioni: [INFORMAZIONE DA INSERIRE — nomi esatti dei titoli e degli enti di formazione, da verificare prima della pubblicazione].
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